Сетевой маркетинг может быть другим! Без навязываний и уговоров! Без беготни с сумками и каталогами! Но с доходом от 100'000 рублей в месяц и выше!

Сетевики — фонарики. Сетевики — лазеры. Кто из них становится успешным? А кто обречен на провал?

Дата: 27 Декабрь 2015 Рубрика: Мой MLM-бизнес с Флоранж Комментарии: Нет комментариев

К чему приводит сетевиков расфокусировка внимания?

Самая большая и грубая ошибка, которая мешает достичь любой цели в любой сфере жизни — это расфокусировка.

И особенно губительно идти таким путем в бизнесе.

Я очень часто наблюдаю, как новичок сразу хватается за все. Намечает себе много разных задач на день. И денег хочется ему быстрых на личных продажах получить, и структуру (желательно бы побольше!) в первый месяц вырастить. На энтузиазме начинает он свои первые действия. От полной расфокусировки не продвигается достаточно ни в том, ни в другом. На обучение и качественное усвоение информации времени не остается совсем. И через месяц-другой человек понимает, что занимается бесполезной ерундой.

Дальше у каждого новичка (с подобным подходом к началу бизнеса) свой путь.

  • Кто-то вдруг понимает, что сетевой маркетинг не для него. Слова спонсора о том, что новичок даже и не начинал вести бизнес на должном уровне, пролетают мимо ушей. И человек уходит.
  • Кто-то решает, что раз клиентская аудитория одинаковая у большинства млм-компаний, значит можно увеличить средний чек за счет широкого ассортимента. Поухаживает клиентка за кожей, сделает макияж новой косметикой, запьет все витаминками, оденет нижнее белье, сережки, колечко — и счастлива. А у консультанта прибыль за раз, как в мини-супермаркете.
  • Кто-то решает, что ему не хватает каких-то секретных знаний. И он идет на разные тренинги к разным гуру искать решение в обобщенных (и часто некачественных) материалах, далеких от нюансов бизнеса выбранной им сетевой компании.
  • И лишь малая часть понимает, что первым делом нужно к спонсору за советом прийти. Или к вышестоящему спонсору, уже зарабатывающему (!) в данной (!) компании минимум 500-1000$ ежемесячно, и главное, с товарооборота структуры (!). Именно такой лидер сможет точно сказать, в чем причина неудачных попыток. Именно такой лидер поможет выявить пробел на конкретном шаге у конкретного консультанта.

Какую ошибку допускают первые три озвученные категории партнеров?

Однозначно, расфокусировку!

  • «…Не мое! Пойду попытаю удачу в другом деле, в другой сфере, в другой сетевой компании. Попробую найти себя и свое предназначение. Может у меня получится на этот раз…» Не получится! Потому что снова придется начинать с начала. И скорее всего опять все пойдет по тому же сценарию. Менять надо совсем другое! Свое мышление! Ведь глупо надеяться на новые результаты, действуя при этом старыми методами.
  • «…Буду одному клиенту продавать разную продукцию! Что там эти 3-9% с товарооборота структуры? Его еще надо создать! Другое дело — 20-30-40% с личных продаж. Продала и забрала себе третью часть или вовсе половину. А если реализовывать непересекающуюся продукцию, так вообще можно еще больше с одного клиента заработать…» Это мышление рыночного лоточника, который всегда вынужден менять ассортимент под конкретный запрос покупателя. Зимой — шубы, летом — купальники. Сегодня — с одним поставщиком, завтра — с другим. На питание-проживание-крупные-покупки-типо-машины-среднего-класса так заработать вполне возможно. Правда, резко сменить уровень жизни на несколько порядков вверх точно не получится. Для этого нужно менять стратегию увеличения дохода.
  • «…Пойду поучусь открывать интернет-магазин. Нет, еще пойду узнаю, как рекрутировать на холодных контактах через интернет. О, еще надо пойти послушать, как в соцсетях рекрутировать. А точно, сегодня же бесплатный вебинар про секретные секреты взрывного роста регистраций в первую линию на автопилоте и не выходя из дома…» Тут расфокусировка не только в действиях, но и в обучении. Имитация бурной деятельности в чистом виде, чтобы просто оправдать самого себя за отсутствие результатов в бизнесе.

Когда ты везде, ты — нигде! Точить навыки нужно постепенно, отрабатывать качественно каждый шаг.

Важны все четыре слова!

Отрабатывать! (Значит, много раз, пока не получится).

Качественно! (Значит, не вершками и бегом, а серьезно и до стабильного результата).

Каждый! (Значит, не покорять следующую ступень, пока не освоил настоящую).

Шаг! (Значит, делить большой процесс продаж или рекрутинга на цепочку из мелких последовательных задач).

Как выглядит эта цепочка последовательных задач в сетевом бизнесе?

#1. Все начинается с самого себя.

Первый мой клиент и партнер — это я сам. Важно продать и продукт, и бизнес прежде всего самому себе.

Если «себе такое не куплю, потому что дорого (и еще масса разных причин)», то придется впаривать. Сам продукт не оценил ведь, а «другому предлагать буду, мне ж семью кормить надо!» Если в бизнесе «сам не стартовал, потому что денег нет», то снова придется навязывать. Сам ведь не понял, зачем делать заказы, а «получить проценты с чужих продаж хочется».

В общем, профессионалы начинают с самого себя. Остальные — плодят толпы «сетевиков, которые попробовали и не получилось, потому что никому ничего не надо».

#2. Научиться создавать минимальный личный товарооборот для закрытия званий по маркетинговому плану.

В каждой сетевой компании своя цифра и свои условия. Обычно устанавливается такой объем, который реально сделать одному человеку без лишней беготни.

Например, в компании Флоранж (Florange), с которой сотрудничаю я, достаточно научиться делать личный товарооборот от 10’000р. по ценам каталога ежемесячно. Это примерно 3-5 комплектов нижнего белья (бюстгалтер + трусики).

Сегодня у меня занимает это примерно 2-4 часа в месяц вцелом (вместе с приемом заказа, его оформлением, получением и доставкой клиенту). И я не ошиблась! Три комплекта (и даже больше — у меня был рекорд 13 комплектов в одни руки) может сразу взять ОДИН постоянный клиент. Просто когда человеку продукт понравился, он вспоминает, что у него есть дочка-сестра-мама-зять-сват-соседка-коллега-подруга и они тоже себе захотели такое же.

Хотя в начале, конечно, было не все так быстро и легко. Пришлось пораскинуть мозгами и придумать, как создать такой вариант, который будет отнимать минимум моего времени и энергии на поиск и обслуживание клиентов. (Привет тем, кто считает беготню с каталогами и огромными сумками ЕДИНСТВЕННЫМ способом личных продаж). Дальше у меня ушло несколько месяцев на то, чтобы испытать все найденные способы на практике. И конечно, наработать небольшой круг своих постоянных клиентов.

Кстати, решений нашла очень много! И шишек набила тоже. Тут все раскрывать не буду. Приберегу для своих партнеров. :)

И самое интересное, что по ходу своих экспериментов я обнаружила еще много вариантов, как создать необходимый минимальный личный товарооборот БЕЗ ПРОДАЖ.

Тут главное, не путать! Без продаж — не значит без действий! Пошевелить и мозгами, и руками, и ногами придется. Но энергии и времени уйдет по-минимуму. А значит, высвободятся ресурсы для более важных шагов. О них — ниже.

Между жопой и диваном доллар никогда не пролетит.
Билл Гейтс

Обратите внимание! Не надо делать личного товарооборота только в финансовых пирамидах. В легальном млм-бизнесе вознаграждения консультантам платятся только с созданного товарооборота. В пирамидах же доход перечисляют с вступительных взносов новых партнеров.

#3. Следующий цикл действий — это рекрутинг.

Если нет опыта в бизнесе (все равно в каком, линейном или сетевом), то лучше приступать к этому пункту только после освоения первых двух. Ну или на крайний вариант, начинать рекрутинг после испытания продукта на самом себе, но обязательно под чутким руководством спонсора.

#4. Научиться формировать поток кандидатов.

Не так важно, какой источник для формирования потока кандидатов решит освоить новичок. Будет сам точечно отбирать каждого человека? Или сможет настроить систему пассивного рекрутинга, когда кандидаты будут выходить самостоятельно на него? Будет использовать оффлайн или онлайн методы для этого? Все равно!

Важно ориентироваться на возможности и потребности самого новичка.

Если опыта предпринимательского нет совсем, то обязательно нужно научиться работать в мелких масштабах, находя кандидатов самостоятельно любыми активными методами. Подойдут, как анкетирование, соцопросы, звонки и т.п. в оффлайне, так и точечный поиск кандидатов в интернете.

Если уже есть минимальный опыт в бизнесе, но хочется быстрого роста, то начинать нужно опять же с активного рекрутинга, выходя на кандидатов самостоятельно.

Если у нового партнера есть богатый опыт и в переговорах, и в продажах, и в продвижении через интернет, при этом он готов потерпеть с результатами, то можно начинать с создания системы пассивного рекрутинга.

В общем, самая главная цель данного шага — это понять, ГДЕ брать людей, и сформировать постоянный неиссякаемый поток кандидатов в свой бизнес.

#5. Научиться выводить заинтересовавшихся кандидатов на рекрутинговую встречу.

Если с предыдущим пунктом у новичков еще более-менее дела обстоят, то дальше не все так просто.

Пробуксовки начинаются сразу, как только кандидат проявляет интерес и начинает сыпать вопросами типа: «А можно подробнее про суть бизнеса? Но только в двух словах?»

Вот тут-то новички и сливают своих первых кандидатов, а потом и сами вслед за ними сливаются начинают учиться.

…Как ответить, чтобы кандидат и дальше вовлекался в разговор и продолжал активно задавать адекватные вопросы? Что сказать, чтобы человек не испугался сочетания «сетевой маркетинг»? Как объяснить, что конкретно нужно делать? Как вести разговор о доходах, если сам только-только присоединился в бизнес и еще ничего толком не заработал? Как правильно завершить первый контакт с кандидатом, чтобы он не пропал с оговоркой «хорошо, я подумаю…»?…

И еще много-много нюансов всплывает на этом шаге, много-много вопросов возникает у новичка. Если со всем этим серьезно не разобраться, то обижаться на отсутствие результатов в бизнесе, по крайней мере, глупо.

#6. Научиться продавать заинтересовавшему кандидату бизнес-возможности и доводить его до регистрации в компании.

Во время рекрутинговой встречи тоже можно «дров наломать» по неопытности.

…Как вести диалог, чтобы кандидат боялся пропустить каждое слово консультанта?  Как построить презентацию, чтобы она вызывала живой интерес? Какую стратегию использовать, чтобы кандидат увидел решение всех своих проблем в перспективах построения большой сети партнеров? Как не перегрузить кандидата лишней информацией и при этом раскрыть смысл сетевого бизнеса? Как показать преимущества компании и выгоды сотрудничества, чтобы кандидат САМ произнес желанную фразу: «Хочу стать консультантом! Как зарегистрироваться? С чего начать?»…

На все эти вопросы получить ответ просто на словах от спонсора не достаточно! Важно отработать все на личной практике. И не один раз! И не с одним кандидатом!

В теории нет разницы между теорией и практикой. А на практике есть.
Йоги Берра.

#7. Научиться запускать новичков.

Часто приходится наблюдать картину, которая называется среди сетевиков «перепись населения», «пустые регистрации» или даже «подписюлинг».

Хоть тысячи новых консультантов зарегистрируй в своей структуре, но если никто из них не начнет создавать товарооборот, считай ты поработал бесплатно.

Просто за новых людей платят только в финансовых пирамидах. В серьезных и легальных млм-компаниях платят вознаграждения в виде процентов с товарооборота приглашенных партнеров.

А вот как сделать так, чтобы новички стартовали с заказами? Как грамотно с ними поговорить, чтобы они по СОБСТВЕННОЙ инициативе делали свои первые заказы? Это уже вопросы, ответы на которые необходимо получить и отработать на этом шаге.

Практика показывает, кому не удается избавиться от бесплатной переписи населения, тот через время бросает заниматься бесполезной фигней и выходит из бизнеса.

#8. Научиться сопровождать партнеров и выращивать из них будущих Директоров.

Бывает и другая крайность. Новичков приходит много. Более того, почти все с крупными заказами в первый месяц активности. Но вот потом они точно также быстро пропадают, как пылко начинали.

Почему так происходит? В чем причина?

Кто-то набрал образцов и столкнулся с тем, что оказывается с ними надо еще работать, а не прятать в шкафу. Кто-то столкнулся с тем, что не налетает народ и не выхватывает товар из рук, как этого хотелось бы. Кто-то не разобрался с характеристиками продукции и в первом заказе пришли неподходящие размеры, модели, комплектации… В результате новичка ожидает разочарование, и он уходит с негативным опытом.

Чтобы новые партнеры продолжали свою активность годами, нужно научиться их сопровождать, поддерживать, превращать в ключевых и выращивать из них Лидеров.

Сетевики — фонарики. Сетевики — лазеры. Кто они?

И вот когда новичок пройдет весь вышеописанный цикл, когда его партнеры начнут зарабатывать доходы в виде процентов с товарооборота структуры от 1000$ и выше, он уже сам не захочет бросать этот теперь уже прибыльный и успешный бизнес.

Если Вы хотите вырыть большую яму, Вам нужно оставаться на одном месте.
Если Вы будете бродить по городу с маленькой лопатой, в итоге Вы выкопаете тысячи маленьких ям и ни одной большой.
Сет Годин

В заключение вернусь к заголовку статьи. Кто такой сетевик-фонарик? Кто такой сетевик-лазер? Кто из них оказывается в выигрыше, добиваясь больших результатов? А кто обречен на поражение (или «плавание» в мелких разовых доходах) до тех пор, пока не сменит свою стратегию?

Ответ ищите в следующей мысли:

Фокусируйтесь в каждый отдельный промежуток времени только на одной цели. Лазер проживает стены. Фонарик — нет.

Кем быть? Выбор за Вами!

P.S.
А я пошла дальше пополнять ряды сетевиков — лазеров! 😉

 

Оставить свой комментарий


восемь × = 40

Мои шаги и результаты!
Самое читаемое на сайте!

♥Копейка рубль бережет! В чем подвох известной пословицы?

♥Мои результаты за последние два года. Перезагрузка!

♥Перезагрузка началась! Корректирую план достижения цели.

♥На развитии какого источника дохода я ставлю приоритеты в 2014 году? И какие результаты уже получила отсюда в 2013 году?

♥Промежуточные результаты в достижении финансовой свободы. И как я собираюсь выйти на доход 600 тыс.р. в месяц и выше?

♥Ура! Мои видео, тексты и фотографии нагло тырят! :)

♥Сетевой маркетинг — это лохотрон и финансовая пирамида!

♥Уговаривать и впаривать? Нет! Быть настоящим профессионалом!

♥Рекрутинг на автопилоте. Мечта — для каждого сетевика. Реальность — для меня. :)

♥Как я работаю с новичками? И почему сама не пишу им и не звоню первой? Даже, если они пропали!

♥Что делать, если Вы не получаете такой поддержки от спонсора, которую хотите?
Наверх